Derybų analizė (2)


Psichologijos analizė. Derybų sritis verslo sritis prekių pirkimo konkursas. Derybos oficialios, vyksta trimis etapais. Įmonės, atitinkančios tiekėjams keliamus reikalvimus, reikiamus dokumentus teikia per Viešųjų pirkimų sistemą ir patvirtina el. Parašu. Įmonės atitinkančios keliamus reikalavimus, kviečiamos pateikti prekių pirkimo pasiūlymus iki nurodytos datos per Viešųjų pirkimų sistemą ir patvirtina el. Parašu. Trys įmonės, pateikusios geriausius pasiūlymus, kviečiamos atviroms deryboms. Eiliškumas išlieka antrame etape pateikto pasiūlymo eilė. Kvietimai trečiam derybų etapui įmonėms išsiunčiami per Viešųjų pirkimų sistemą. Reikalavimai. Pirmasis derybų etapas, jos svarbiausi aspektai. Antrasisi etapas. Trečiasis etapas. Išvados.


Mūsų įmonė pagal pasiūlymo vertės eiliškumą buvo antroje vietoje, tačiau tik mūsų vienų prekės atitiko visu keliamus techniniu parametrus. Todėl turėjome ir privalumų ir trūkumų.

Pabrėžią savo įmonės privalumus, pateikėme, išanksto apgalvotas, atskirų pozicijų nuolaidas. Ko pasekoje sumažėjo ir bendra pasiūlymo vertė. Mūsų įmonės pozicijos sutiprėjo , kitų konkurse dalyvaujančių įmonių atžvilgiu.

Mums buvo padėkota už dalyvavimą konkurse ir informuota, kad po 5 dienų gausime apie galutinį konkurso rezultatė paskelbimą. Laimėjusi įmonė bus pakvietsa pasirašyti metinę prekių tiekimo sutartį.

Praėjus 5 dienoms, per Višųjų pirkimų sistemą gavome pranešimą apie konkurso laimėjimą bei kvietimą atvykti pasirašyti sutartį nurodyti adresu.

Šios derybos buvo palankios mūsų įmonei . Konkursą laimėti pavyko.

Todėl galime teigti , kad deryboms buvo tinkamai pasiruošta: išanalizuota visa derybos pateikta medžiaga, todėl tinkamai apiforminome dokumentus, laiku pateikėme. Antrame etape apsvarstėme galimus derybų eigos etapus, galimybę nuleisti siūlomų prekių kainą, uštikrinti tiekimą. Pristatydami prekes pateikėme tvirtus argumentus, bei nuleidome kainą , kurią iš anksto buvome aptarę, kaip galimą koreguoti.

  • Psichologija Analizės
  • 2014 m.
  • 5 puslapiai (1042 žodžiai)
  • Universitetas
  • Psichologijos analizės
  • Microsoft Word 10 KB
  • Derybų analizė (2)
    10 - 3 balsai (-ų)
Derybų analizė (2). (2014 m. Spalio 12 d.). http://www.mokslobaze.lt/derybu-analize-2.html Peržiūrėta 2016 m. Gruodžio 04 d. 04:07