Derybų analizė


Psichologijos analizė. Derybų analizė. Kokios derybos. Dalyvių sudėtis. Derybų vieta . Patalpos. Įvaizdis, pirmojo įspūdžio sudarymas. Derybų planavimas. Derybų valdymas ir vedimo technika. Literatūra.


Prieštaravimai ir jų pateikimas. Atsakydami į partnerio pastabas ir prieštaravimus, nemenkinsime jo autoriteto, bet ieškosime kompromiso. Į pastabas atsakysime trumpai, tačiau informatyviai. Naudosime tokias frazes: Ar negeriau būtų ........? Ar sutinkate su ........?

Taktinių manevrų naudojimas derybose. Svarbu valdyti emocijas, jausmus. Naudosime orientacinių klausimų taktiką, t.y. užduosime daug klausimų, kurie privers mūsų oponentus pripažinti, kad jie turi silpnybių ir poreikių, tad šis sandoris jiems naudingas. Stiprindami savo pozicijas valdysime savo pozicijas patikrinsime visus priešininko teiginius, patikrinsim norą siekti dalykiško susitarimo.

Derybų analizė. (2014 m. Spalio 12 d.). http://www.mokslobaze.lt/derybu-analize.html Peržiūrėta 2016 m. Gruodžio 10 d. 05:19