Derybų eiga


Vadybos skaidrės.

Derybų eiga. Optimalūs pasirengimo deryboms. Derybų taktika. Derybų taktiką apibūdina rūpestingi derybų žingsniai. Dalyvių reakcijų analizė klausyti. Derybų esmė –. Atminkite, kad būtina atidžiai klausytis siūlymų. Derybų pagrindiniai principai. Vertinimo sistema „Taip“ ir „Ne“ Išklausėme – nedarome nuolaidų. Derybos prie pabaigos pateikiami siūlymai.


Dalyvių reakcijų analizė: klausyti, ką kalba opozicija; klausyti, kaip kalba opozicija; stebėti nežodinius ženklus. Vertinant opoziciją būtina atsiminti: Tono nuojautą. Nežodinius ženklus. Kultūrinius skirtumus. Nuotaikos parodymą (išraišką). Lėta apgalvota kalba – pasitikėjimas, laisvumas. Nereikalinga šypsena, greitakalbė – nervingumas. Noras išeiti – žvilgsnis į duris ir palinkimas link durų pusės.

Derybų esmė – siūlymo pateikimas. Kas kalbės pirmas ir antras? Įprasta, kad derybas pradeda priimanti pusė, jei derybos vyksta neutralioje teritorijoje, tai derybų šalis pristato neutralios teritorijos šeimininkas. Po to prisistato derybų šalių komandos: komandų vadovai pristato komandą ir jos narius. Deryboms vadovauja komandų vadovai griežtai pagal suderintą ir derybų pradžioje patvirtintą darbotvarkę. Komandų vadovai vadovauja tik savo komandos nariams darbotvarkėje numatytų klausimų tvarka. Pagal darbotvarkės reglamentą nutraukti kalbantį komandos narį gali (privalo) tik tos komandos vadovas.

Atminkite, kad būtina: atidžiai klausytis siūlymų, gal jie tinkami; pasirengti koreguoti strategiją link kompromiso; kad, pradinis siūlymas būtų nerealus, vėliau daromos nuolaidos; fiksuoti autentiškai visus pateiktus siūlymus.

  • Vadyba Skaidrės
  • 2016 m.
  • Lietuvių
  • 11 puslapių (413 žodžių)
  • Vadybos skaidrės
  • MS PowerPoint 87 KB
  • Derybų eiga
    10 - 4 balsai (-ų)
Derybų eiga. (2016 m. Kovo 17 d.). http://www.mokslobaze.lt/derybu-eiga.html Peržiūrėta 2016 m. Gruodžio 04 d. 20:36