Derybų menas konspektas


Lyderystės konspektas. Derybų partnerio apsisprendimą lemią. Skirtingas suvokimas. Strategijos pasirinkimas Kaip elgsimės derybų metu. Derybų komanda Reikalavimai komandai. Derybų komandos narių vaidmenys. Komunikavimas Apibrėžimas. Komunikavimo komponentai. Komunikacinio triukšmo rūšys. Žodinio ir nežodinio komunikavimo komponentai Komunikavimo komponentai. Kultūrų skirtumai Kultūros. Richard. Lewis. Dovanų teikimas.


Derybinę strategiją apsprendžia daugelis komponentų. Tai ir mūsų organizacijos politika, ir situacija rinkoje, ir derybinė kompetencija bei patirtis, ir derybų objektas – dėl ko ketiname derėtis. Taip pat turi reikšmę abiejų pusių interesai, jų intensyvumas ir pan.

Atkodavimas. Gavėjas interpretuoja gautą pranešimą ir paverčia jį sau prasminga informacija. Jis tai daro remdamasis savo ankstesne patirtimi, asmenine nuomone apie vartojamus simbolius ir savo lūkesčiais (žmonės dažniausiai girdi tai, ką norėtų išgirsti).

Triuškmas. Tai bet kuris veiksnys, trukdantis informaciją perduoti ar suvokti, arba ją iškraipantis.

Fizinis triukšmas, pvz., trukdžiai eteryje, garsus susirinkusiųjų kalbėjimas, skambantys telefonai, už lango burzgiantis traktorius ir pan.

Fiziologinis triukšmas. Viskas, kas susiję su žmogaus organizme vykstančiais procesais. Pvz., galvos ar skrandžio skausmas, miego norėjimas, šalčio ar karščio pojūtis ir pan.

  • Lyderystė Konspektai
  • 2015 m.
  • Lietuvių
  • 5 puslapiai (746 žodžiai)
  • Lyderystės konspektai
  • Microsoft Word 16 KB
  • Derybų menas konspektas
    10 - 9 balsai (-ų)
Derybų menas konspektas. (2015 m. Gruodžio 30 d.). http://www.mokslobaze.lt/derybu-menas-konspektas.html Peržiūrėta 2016 m. Gruodžio 06 d. 12:18