Derybų procesas


Vadybos aprašymas. Derybų principas. Derybų meistras. Derybų situacija. Derybų eiga. Derybų apibendrinimas.


Įmonės direktorė nepasimesdama papasakojo apie įmonės planus, o pardavimų vadybininkas papasakojo apie esamą rinkos situaciją, vartotojų paklausą, bei planus apie naują planuojamą pasiūlą vartotojams. (Vaidmenų pasiskirstymas rodo, kad įmonėje direktorės sprendimai yra globalūs, o viskas kas susiję su vartotojais tvarko pardavimų vadybininkas).

Tiekėjų atstovai, įvertindami įmonės poreikius, pateikia siūlomas kainas. (Greitas orientavimasis pokalbio metu parodo tiekėjų pasiruošimą deryboms).

Įmonės atstovai savo neverbaline kalba (žvalgymusi vienas į kitą) parodo, kad kainos nepriimtinos. Bandoma kalbėtis apie kainų mažinimą.

Tiekėjai, numatydami šią situacija, nepasimeta ir siūlo ilgalaikę sutartį su mažesnėmis kainomis. ( taip pat parodo pasiruošima deryboms).

Įmonės atstovai įvertina naujai siūlomas kainas, pradeda domėtis ilgalaikės sutarties sąlygomis, terminais. (Parodo, kad kainos priimtinos).

Tiekėjai papasakoję apie sąlygas, terminus, siūlo mėnesį bandomąjį terminą, kad įmonė įvertintų teikiamų prekių kokybę.

Tiekėjai sutinka su įmonės atstovų siūlomomis papildomomis sąlygomis, bei garantijomis.

  • Vadyba Aprašymai
  • 2014 m.
  • 4 puslapiai (763 žodžiai)
  • Kolegija
  • Vadybos aprašymai
  • Microsoft Word 9 KB
  • Derybų procesas
    10 - 2 balsai (-ų)
Derybų procesas. (2014 m. Birželio 05 d.). http://www.mokslobaze.lt/derybu-procesas.html Peržiūrėta 2016 m. Gruodžio 09 d. 21:31