Derybų režisavimas


Vadybos skaidrės.

Derybų režisavimas. Pasirengimas deryboms. Pasitikėjimo kūrimas. Bendra pozicija. Derybų atskirimas nuo prekybos. Pozityvus kritikos priemimas. Judesio taikymas. Demesys derybų pozicijai. Ryžtingumas. Gautos informacijos persakymas. Kito galių pripažinimas. Idealaus pagrindo sutarimui formavimas. Susitarimo laikymasis.


Situacijos analizė Oponento interesų analizė Jūsų siūlomų alternatyvų parengimas.

Negalima gailėti nei laiko, nei pastangu kuriant pasitikėjimą vienas kitu dar prieš prasidėdant deryboms.

Abi pusės turi surasti bendrus sąlyčio taškus, tai padės lengviau susitarti ir dėl kitu dalykų.

Jei kitos kitos šalies prieštaravimai ir kritika bus priimama pozityviai, galima bus suprasti oponento interesus ir lūkesčius.

Sudarikite galimybę deryboms judėti į priekį. Jeigu jūsų pasiūlymas sukritikavo, reikia į tai atsižvelgti, gal būt jūsų problėmos sprendimas nėra pats geriausias.

Kai kyla problėmos dėl interesų sankirtos- svarbu tokių atveju savo pozicija paremti objektyviais kriterijais.

Tvirtas ir užtikrintas derybų stilius sukuria abieju šaliu pasitikėjimą viena kita, o tai turi didėles įtakos galutiniam derybų rezultatui.

  • Vadyba Skaidrės
  • 2016 m.
  • Lietuvių
  • Jolanta
  • 14 puslapių (287 žodžiai)
  • Universitetas
  • Vadybos skaidrės
  • MS PowerPoint 277 KB
  • Derybų režisavimas
    10 - 2 balsai (-ų)
Derybų režisavimas. (2016 m. Lapkričio 06 d.). http://www.mokslobaze.lt/derybu-rezisavimas.html Peržiūrėta 2017 m. Lapkričio 25 d. 11:52