Geras ir blogas derybininkas


Ekonomikos skaidrės. Derybų planavimas, Kaip tapti geru derybininku. Neišnaudotos galimybės. Neišdautos galimybės. Pasiseka tik 11 procentų. Kečupo efektas. Proc. patyrė visišką nesėkmę. Kaip elgiasi tie, kurie gauna didesnį pyrago kasnį. Kaip elgiasi tie, kurie gauna mažesnį pyrago kasnį. Derėtis neišmokstama perskaičius knygą.


R. Glinskienė „ Derybų planavimas ir pasirengiamieji veiksmai “ , L.Kazokienė „ Kaip tapti geru derybininku “.

Kas būdinga geriems derybininkams, kodėl jiems geriau sekasi. Kas būdinga blogiems derybininkams. Kas būdinga derybininkams, kuriems derybos nepavyksta pasiekti geriausio rezultato.

Tereikia deramai išnaudoti galimybes. Daugelyje asmeninių ir su darbu susijusių derybų esama daug neišnaudotų galimybių. Raginimas deramai išnaudoti galimybes gali skambėti provokuojamai, tačiau daugelyje derybų esama didelio nepanaudoto potencialo, kurį sudaro tradicinė derybinė erdvė, apibrėžiama kaip skirtumas tarp aukščiausios vieno derybininko galimybių ribos ir žemiausios kito derybininko galimybių ribos.

Atlikę tyrimus su maždaug 1000 derybininkų, dalyvavusių įvairaus sunkumo derybose, susijusiose tiek su konfliktų valdymu, tiek ir su prekių bei paslaugų pirkimu, metinėmis sutartimis, investicijomis, tobulinimo projektais bei bendradarbiavimo susitarimais, konstatavome, kad tik 11% derybas vedė ramiai, nejausdami spaudimo ir įtampos.

  • Ekonomika Skaidrės
  • 2015 m.
  • Lietuvių
  • 11 puslapių (379 žodžiai)
  • Ekonomikos skaidrės
  • MS PowerPoint 562 KB
  • Geras ir blogas derybininkas
    10 - 8 balsai (-ų)
Geras ir blogas derybininkas. (2015 m. Gruodžio 08 d.). http://www.mokslobaze.lt/geras-ir-blogas-derybininkas.html Peržiūrėta 2016 m. Gruodžio 09 d. 23:26