Jim Camp 33 derybų taisyklės


Vadybos skaidrės. Jim Camp 33 derybų taisyklės. Jim Camp pristato sėkmingų derybų sistemą. Taisyklė. Kiekvienos derybos yra susitarimas tarp dviejų ar daugiau dalyvaujančių šalių. Jūsų užduotis – ne būti mėgstamam, o gerbiamam ir efektyviam. Rezultatai nėra pagrįsti tikslai. Pinigai neturi nieko bendra su misija ir tikslu. Niekada neatskleiskite savo paslapčių pačioje pradžioje ar bet kuriuo kitu momentu. Niekada neikite į derybas, net neskambinkite, neturėdami pagrįstos darbotvarkės. Pagrįsti yra tik tie tikslai, kuriuos galite kontroliuoti elgesys ir veikla. Misija ir tikslas formuluojami varžovo pasaulyje mūsų pačių pasaulis turi būti antraeilis. Skirkite maksimaliai laiko apsimokančiai veiklai ir minimaliai – neapsimokančiai. Jums to nereikia. Jūs to paprasčiausiai norite. Jokių gelbėjimų. Jūs negalite išgelbėti savo varžovo. Derybose tik vienas žmogus gali jaustis gerai. Tas žmogus yra jūsų varžovas. Visi veiksmai ir visi sprendimai prasideda nuo vizijos. Visada rodykite pagarbą blokuotojui. Visi susitarimai turi būti nuosekliai išaiškinti ir patvirtinti tris kartus. Kuo aiškesnis skausmas, tuo lengviau priimti sprendimus. Derybų vertė padidėja daug kartų eikvojant laiką, energiją, pinigus ir emocijas. Jokių kalbų. Niekada neturi nukentėti varžovo reputacija. Geriausia jūsų kada nors padaryta prezentacija yra ta. Derybos baigiasi tik tada, kai mes norime, kad jos baigtųsi. „Ne“ gerai, „Taip“ blogai, o „Gal“ dar blogiau. Absoliučiai jokių užbaigimų. Šokite su tigru. Mūsų didžiausia stiprybė yra mūsų didžiausia silpnybė (Emersonas). Parodykite skausmą. Misija ir tikslas – varomoji viso proceso jėga. Sprendimai 100 procentų grindžiami emocijomis. Klausiamuoju žodeliu prasidedantys klausimai padeda suformuoti viziją. Puoselėkite. Jokių prielaidų. Jokių lūkesčių. Tik tušti puslapiai. Kas priima sprendimus? Ar žinote juos visus? Mokėkite avansu. Literatūros sąrašas. Jim Camp.


Pinigai neturi nieko bendra su misija ir tikslu.

Jokių gelbėjimų. Jūs negalite išgelbėti savo varžovo.

Visi veiksmai ir visi sprendimai prasideda nuo vizijos. Be vizijos negali būti jokių veiksmų.

Geriausia jūsų kada nors padaryta prezentacija yra ta, kurios niekada nepamatys jūsų varžovas.

„ne“ gerai, „taip“ blogai, o „gal“ dar blogiau.

Misija ir tikslas – varomoji viso proceso jėga.

Jim Camp 33 derybų taisyklės (žr. Jim Camp. Pradėk nuo NE. Vilnius: Vaga, 2007, p. 230-231).

  • Vadyba Skaidrės
  • 2015 m.
  • Lietuvių
  • 36 puslapiai (406 žodžiai)
  • Vadybos skaidrės
  • MS PowerPoint 802 KB
  • Jim Camp 33 derybų taisyklės
    10 - 6 balsai (-ų)
Jim Camp 33 derybų taisyklės. (2015 m. Spalio 05 d.). http://www.mokslobaze.lt/jim-camp-33-derybu-taisykles.html Peržiūrėta 2016 m. Gruodžio 09 d. 06:06