Pardavimų metodas Decentracija gebėjimas pažvelgti pirkėjo akimis


Vadybos konspektas. Puikūs patarimai kaip elgtis su klientu. Decentracija metodas.


Kai pirkėjas apžiūrinėja jam siūlomą pirkti prekę, jo galvoje lyg bičių spiečius dūzgia ir blaškosi dešimtys „už“ ir „prieš“.

Jei sugebėsite įvaldyti decentracijos metodą, pasieksite tikrai nemažai. Iš situacijos „aš ir jis skirtingose barikados pusėse“ jūs galėsite pereiti į situaciją „aš ir jis vienoje barikados pusėje“.

Nuolatinis decentracijos metodo taikymas santykiuose su klientais padės jums suprasti, kad žmonės yra skirtingi.

Perfrazuojant minėtą istoriją, pardavimo vadybininkas turėtų sau kaip maldą nuolatos priminti

Mokantis įvaldyti decentracijos metodą (nors ko gero ne tik mokantis įvaldyti) jums gali kilti abejonė, ar einate teisinga linkme, ar jūsų prielaidos apie pirkėjo poreikius, polinkius, pirkimo motyvus yra teisingos.

Profesionalus pardavimo vadybininkas niekada nepamiršta, kad pirkėjas perka kažkokią prekę ne todėl, kad ji yra gera ir yra verta išleidžiamų pinigų, o todėl kad jis mano, kad ji yra gera ir verta išleidžiamų pinigų.

  • Vadyba Konspektai
  • 2013 m.
  • 1 puslapis (9164 žodžiai)
  • Vadybos konspektai
  • Microsoft Word 130 KB
  • Pardavimų metodas Decentracija gebėjimas pažvelgti pirkėjo akimis
    10 - 3 balsai (-ų)
Pardavimų metodas Decentracija gebėjimas pažvelgti pirkėjo akimis. (2013 m. Kovo 15 d.). http://www.mokslobaze.lt/pardavimu-metodas-decentracija-gebejimas-pazvelgti-pirkejo-akimis.html Peržiūrėta 2016 m. Gruodžio 11 d. 00:29