Pardavimų valdymo kursinis darbas


Finansų kursinis darbas. Įvadas. Bendra įmonės apžvalga. Įmonės valdymo struktūra. Pardavimų valdymas. Pardavimo valdymo esmė ir funkcijos. Pardavimų politika. Pardavimų organizavimo principai. Pagrindinės pardavimų užduotys. Pardavimo apimčių prognozavimas. Pardavimo biudžetas. Finansinių ataskaitų analizė. Balanso straipsnių horizontali analizė. Pelno (nuostolio) ataskaitos pagal atskirus straipsnius horizontali analizė. Balanso straipsnių vertikali analizė. Pelno (nuostolio) ataskaitos pagal atskirus str. Analizė. Veiklos rezultatus įtakojančių veiksnių analizė. Pelningumo, veiklos efektyvumo rodikliai. Cemento ir kabelio pardavimų analizė. Cemento ir kabelio pardavimo kainos įtakos nustatymas jų pardavimo pajamoms. Cemento ir kabelio pardavimo kiekio įtakos nustatymas jų pardavimo pajamoms. Išvados ir siūlymai. Literatūros sąrašas.


Pardavimo esmė marketingo orientaciją grindžiančiose savo veiklą įmonėse, veikiančiose konkurencinėje aplinkoje, apima tokias esmines funkcijas: rinkti informaciją, įtikti, kurti ir palaikyti ilgalaikius patvarius ryšius su pirkėjais. Pardavimo padaliniui keliami uždaviniai apima įmonės uždavinius, lemiančius jos išlikimą rinkoje: pelno ir pardavimo apimties didinimas, vartotojų lojalumo stiprinimas, įmonės įvaizdžio visuomenėje kūrimas.

Darbo tikslas: išanalizuoti turto efektyvumą, pardavimus ir įmonės veiklos rodiklius .

Darbo uždaviniai:

• Identifikuoti pagrindinius santykinius rodiklius, lemiančius įmonės finansinę būklę.

•Atlikti finansinių ataskaitų horizontalią ir vertikalią analizes;

•Atlikti cemento ir kabelio pardavimo analizę;

•Pateikti išvadas ir siūlymus.

Pardavimų valdymo kursinis darbas. (2014 m. Sausio 13 d.). http://www.mokslobaze.lt/pardavimu-valdymo-kursinis-darbas.html Peržiūrėta 2016 m. Gruodžio 08 d. 06:07