Verslo derybų etika ir etiketas


Mokslo baze verslo derybos. Etikitas derybose. Etika ir etiketas verslo derybose.

Vadybos skaidrės. Verslo derybų etika ir etiketas. Etika ir etiketas Derybos Derybų. Verslas. Verslas — tai aktyvi žmonių veikla siekiant pelno. Etika. Etika - tai. Etiketas - (pranc. etiquette - etiketė, užrašas. Derybos. Derybos – tai. Derybų pobūdis - Efektyviausios derybos įvyksta gyvo pokalbio metu. Derybiniai klausimai - Kuo didesnis svarstomų klausimų skaičius derybose. Derybininkų komanda - Komandinės derybos sąlygoja konkurencinį elgesį - Komandai derantis su vienu asmeniu. Asmenybė. Asmenybė - Labiau savimi pasitikintys derybininkai efektyviau taiko įtakojimo praktikas. Derybų procesas. Suderintas derėjimosi procesas turi teigiamą įtaką derybų eigai ir rezultatui. Derybų taktikos. Šiuolaikiniai tyrimai skiria nedaug dėmesio derybų taktikoms. Derybų rezultatas. Derybų rezultatą derybininkai vertina pagal - Ekonominę reikšmę (skaičiai) (KĄ SUTARĖME). Santykių derybose reikšmė. Elgesio derybinėse situacijose stiliai. Konkurencija. Stengiamasi įrodyti, kad kitas yra neteisus. Kompromisas draugiškų santykių palaikymas. Vengimas tylėjimas demonstratyvus pasišalinimas. Prisitaikymas apsimetimas, kad viskas gerai. Verslininko elgsena derybų metu. Derybos - neatsiejama verslininko gyvenimo dalis. Derybose turėtų būti vadovaujamasi tokiais svarbiausiais principais Elgtis su kitais taip. Kodėl verslininkai eina į derybas? Į derybas verslininkai eina dėl vienpusio intereso – nori įtikinti. Etiketo svarba verslo partnerių bendravimui. Verslo partnerių bendravimas. Nesilaikant etiketo normų ir moralinių principų. Išvados. Tad dirbantiems versle būtina laikytis visuotinai pripažintų etikos ir moralės taisyklių.


Etika ir etiketas Derybos Derybų pobūdis ir laikas Derybiniai klausimai ir organizaciniai faktoriai Derybų procesas Derybų taktika Derybų rezultatas Elgesio derybinėse situacijose stiliai Verslininko elgsena derybų metu Etiketo svarba verslo partnerių bendravimui.

Derybų pobūdis: - Efektyviausios derybos įvyksta gyvo pokalbio metu. Derybų laikas - Laiko faktorius turi skirtingą įtaką kuomet derybininkai derasi “už save” ir kuomet jie ką nors “atstovauja”. Pastaruoju atveju spaudžiant laikui derybų rezultatai buvo prastesni, pasiekta mažiau konstruktyvių susitarimų. - Laiko spaudimas skatina konkurencinį elgesį derybose. - Spaudžiant laikui pateikiama mažiau alternatyvių pasiūlymų. - Esant laiko spaudimui greičiau daromos nuolaidos. - Laiko spaudimas neigiamai veikia sistemiškumą derybose, skatina nesąmoningą derybininkų elgesį. - Derybininkai linkę vengti atskleisti savo galutinius terminus. Tyrimai parodė, kad tie derybininkai, kurie buvo atviri dėl savo galutinių terminų pasiekė geresnių susitarimų.

Asmenybė - Labiau savimi pasitikintys derybininkai efektyviau taiko įtakojimo praktikas. - Derybininkų elgesiui tiesioginę įtaką turi jų išorinio vertinimo suvokimas. Kuo derybininkai jautresni išoriniam vertinimui, tuo jų derybų rezultatai būna prastesni. - Save analizuoti gebantys derybininkai taiko efektyvesnes elgesio strategijas. - Kuo sudėtringesnė derybinė situacija, tuo asmenybiniai derybininkų faktoriai labiau įtakoja derybų eigą ir rezultatą. - Beatodairiškas sąžiningumo siekimas derybose gali iššaukti kitos pusės konkurencinį elgesį.

Stengiamasi įrodyti, kad kitas yra neteisus; pykstama iki tol, kol kitas nepersigalvoja; „perrėkiama“ kitą; nepriimamas aiškus atsisakymas; reikalaujama besąlygiško paklusimo; gudraujama; kviečiamasi į pagalbą sąjungininkus; reikalaujama, kad oponentas sutiktų su jumis, jeigu nori išlaikyti santykius.

  • Vadyba Skaidrės
  • 2014 m.
  • 28 puslapiai (1253 žodžiai)
  • Universitetas
  • Vadybos skaidrės
  • MS PowerPoint 167 KB
  • Verslo derybų etika ir etiketas
    10 - 3 balsai (-ų)
Verslo derybų etika ir etiketas. (2014 m. Gegužės 31 d.). http://www.mokslobaze.lt/verslo-derybu-etika-ir-etiketas.html Peržiūrėta 2016 m. Gruodžio 06 d. 10:14