Derybos, jų strategija ir būdai


Derybos, jų strategija ir būdai. Tikslas ir uždaviniai. Derybos. Derybų esmė. Derybų principas. Srategija. Tikslų nustatymas. Derybų etapai. Derybų vedimo būdai. Deryboms reikalingi įgūdžiai. Lankstumas. Derybų sėkmė. Pagrindiniai derybų vedimo trūkumai. Išvados. Literatūra ir šaltiniai.

Tikslas: Išanalizuoti derybas, jų strategiją ir būdus verslo etikos aspektu. Uždaviniai: Išsiaiškinti kas yra derybos, strategija. Apžvelgti derybų etapus. Nustatyti derybų vedimo būdus. Išsiaiškinti kokie yra reikalavimai vedant derybas. Išanalizuoti trūkumus derybose.

Priklausomai nuo derybų dalyvių elgesio galima išskirti tris derybų vedimo būdus: Pozicinį; Draugišką; Principingą.

Pozicinį derybų būdą galima apibudinti žodžiais „kas kurį“. Pozicinių derybų tikslas – akcentuoti sau naudingus sutarties punktus ir tokiu būdu gauti maksimaliausią naudą. Šis derėjimosi būdas neefektyvus, nes derybos trunka ilgai, santykiai tarp oponentų įtempti, atmosfera konfliktiška. Draugiškas derybų vedimo būdas – kai šalių interesai beveik sutampa. Derybų praktikoje - tai retas reiškinys. Principingas derybų vedimo būdas, kai partneriai siūlo abipusiai naudingus problemos sprendimo variantus. Šio tipo derybos grindžiamos principu „kortas ant stalo“.

  • MS PowerPoint 4337 KB
  • 2016 m.
  • Lietuvių
  • 17 puslapių (706 žodžiai)
  • Donatas
  • Derybos, jų strategija ir būdai
    10 - 10 balsai (-ų)
Cituokite darbą
Derybos, jų strategija ir būdai. (2015 m. Lapkričio 15 d.). https://www.mokslobaze.lt/derybos-ju-strategija-ir-budai.html Peržiūrėta 2018 m. Balandžio 20 d. 12:08
×