Derybų norai, poreikiai, tikslai, pozicijos

Derybininkų interesai gali būti. Derybų norai, poreikiai, tikslai, pozicijos. Derybų norai ir poreikiai. Derybų tikslai. Tikslai pagal svarbą yra skirstomi į tris grupes. Sudarant tikslus, reikia pagalvoti apie prioritetus, kaip. Prioritetai skirtomi į. Derybų pozicijos. Minkšta pozicija. Kieta pozicija. Bendradarbiavimo derybos. Priešininkų silpninimas.

Norai - tai derybų pradžios taškas. Dažniausiai, susitarimas basibaigia, kai du derybininkai pajaučia, kad rezultatas tenkina jų norus. Kuo didesnius norus išsikeli, tuo geresnis galimas galutinis rezultatas. Verta paminėti, kad išsikelti norai turėtų būti realistiški, priešingu atveju klaidingas norų išsikelimas pakenktų deryboms, o rezultatas nuviltų derybinką.

Derybiniko pagrindiniai poreikiai, norai ir motyvai paprastai vadinami jo interesais. Pavyzdžiui, derybininkas, norintis išspręsti ginčą, gali rūpintis kaip gauti pakankamai pinigų, kad padengtų išlaidas ar pabaigti derybas prieš išvažiuojant atostogaujant. Poreikiai yra esminiai derybų vedliai. Žmonės derasi, nes tikisi geriau patenkinti savo interesus per susitarimą. Derybų sėkmės matas yra tai, kaip gerai tenkinami jūsų interesai, o tai taip pat yra kriterijus, kuris naudojamas palyginimui renkantis iš įvairių įmanomų rezultatų. Pomėgiai nėra tokie patys kaip pareigos ar reikalavimai, kurių žmonės paprastai laikosi ir dėl kurių ginčinasi derybose.

Pvz.: Nedidelis vietinis žurnalas išleido klaidingą straipsnį apie ambicingą politiką, kurį supainiojo su nuteistu nusikalteliu turinčiu tokį pat vardą ir gimtąjį miestą.

Dažnai derybose mes turime keletą interesų, kurie gali būti nesuderinami ir reikalauti prioritetų nusistatymo.